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【成功案例】汽车产业成功案例-整合在线线下数据,疫情逆势成长

案例背景 – 交通行为随疫情改变

COVID-19 疫情在2020年迅速延烧全球,冲击全球汽车销售市场。唯台湾独逆势成长,汽车业为五年最旺。主要因为疫情和政府补助,民众忧心大众运输系统的感染风险,催生「移动自主」的购车新需求,更带动新车销售呈现一路成长态势。Vpon威朋藉此运用精准的数据策略,协助众多汽车广告主在疫情下,找到更多潜在客群,创造新商机。

三大困难点

1. 无法找到有效沟通受众

过去营销沟通策略,未能真正洞察个别消费者的需求与轮廓,导致常有广告浪费、受众不精准的情形发生。

2. 车媒营销手法雷同转换成本高

随网络通讯科技的发达,车展早已不是搜集新车信息的首选管道。然而许多的汽车品牌仍利用形象广告等方式,无法精准找到潜在买家。

3. 在线导线下线下销售无法追踪

新冠肺炎疫情打乱全球汽车产业布局,让汽车业的营销策略往数字化、网络化转弯,线下人群的追踪与优化显得更加困难。

Vpon 怎么做 – 三步优化O2O营销模式 促进实际转换

1. 掌握关键数据 挖掘兴趣人群

有别于一般车媒广告专注在成效操作本身,Vpon利用多维度DMP数据库,再配合客户端的数据信息,挖掘更多潜在族群并深入分析特定族群的用户轮廓。

Vpon依照各大汽车产品平均销售金额区分成三大车种

豪华车

高级车

经济型车

透过数据分析出不同目标族群的行为轮廓,举例:豪华车用户多以男性为主,而且对于3C科技、教育及旅游相关信息感兴趣。再投递客制化广告内容给对应的目标受众,实现数据价值最大化。

2. 用数据引导策略 持续优化

制定在线广告投放策略后,加以执行PDCA循环。透过前期的计划、中期的执行、以到后段的定期查核,持续优化整个O2O营销流程,为品牌找出更多潜在消费者。

3. 地理位置技术及线下人流追踪验证营销效果

透过Vpon独特POI地理位置数据技术,可以同时掌看过广告并真实前往线下展间的人群,跨地区、跨时间观察到旁的行动装置与人流变化。图中显示,于第三波的活动后,看过广告而前往线下品牌展示间的人数更成长了32%,持续带来优秀的线下到访表现。

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