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【成功案例】房地產數據新藍海策略 找出化危機為轉機的致勝關鍵

 June 2, 2020 –  Taipei

在房地產業中,每年1月由於春節假期,以往總被歸為房市淡季,然而今年遭遇新冠肺炎疫情,讓整體局勢變得更不明朗。此外,因疫情來襲,人流減少及傳統行銷方式讓房產銷售受到極大挑戰,新聯陽必須思考如何降低傷害,創造銷售新契機。

面臨的困難 1 :
自身問題 - 人流大幅減少且難以掌握

  • 面對春節淡季,原先看房率就低,而今年又適逢新冠肺炎疫情,使得看房市場雪上加霜。
  • 受疫情影響,戶外人流也大肆減少,隨著人流銳減,客戶無法掌握人群位置與動向,過往的傳統媒體宣傳(POP、傳單發放)也逐漸失靈。

面臨的困難 2 :
行銷問題 - 傳統媒體效益不佳且無法檢視行銷效益

  • 房產常以車流方式來決定行銷曝光與發送傳單的地點,但通常會遇到選點難,且效益不佳的問題。
  • 傳單發放及戶外廣告看板的宣傳方式,無法檢視廣告成效所帶來的實際效益,也無從得知潛在人群的行為輪廓。

如何在疫情延燒下 抓緊機會點找到新商機!

Vpon威朋一直以來的強項就是地理位置數據,且擁有非常大量的廣告聯播網數據。所以策略上我們運用地理位置技術,鎖定核心族群和挖掘潛力區域,解決隨著春節淡季及疫情,人流大幅減少且難以掌握的問題。

方法一:
地理位置數據技術-鎖定居住於建案周圍人群

Vpon威朋擁有最精準的地理位置技術,以案場周圍3*3km範圍撈取疫情爆發前居住於建案周圍的住戶。

▲ 觀察此區的人流分佈,將顏色深的人流熱區作為未來投放POP廣告及發放傳單的行銷地點。

方法二:
移動軌跡技術-找出建案周邊工作的潛在客戶

觀察使用者每日往返兩地之時間與移動軌跡,判斷出建案周邊為使用者的工作地,並找出跨區、跨縣市通勤的潛在客戶。

方法三:
人流熱點圖 - 透過人流密集區作為行銷參考

透過線下人流熱點圖,精準找出區域內的人流密集區域,作為行銷參考點。未來也可從圖表中交叉比對數據維度,細分人流潛力區域,以及建案與人流分佈關係。作為客戶擬定房產行銷之參考。

▲ 觀察此區的人流分佈,將顏色深的人流熱區作為未來投放POP廣告及發放傳單的行銷地點。

▲ 透過不同建案合作並結合消費數據,找出線下人流多且具高消費力的族群落點,進行行銷投放再強化。

以數據掌握策略佈局 - 精準掌握線上、線下數據 全面洞察消費者需求

過往房產客戶以「車流密集度」來判斷線下廣告的投放地點,不僅無法檢視廣告效益,且會遇到選點難、效益不佳等問題。Vpon威朋將協助客戶運用地理位置數據,觀察廣告效益、優化行銷內容,並透過維度交叉分析,讓品牌主更了解潛在受眾行為,以擬定長期的行銷策略。

策略一:
以地理位置數據 檢視廣告效益

透過追蹤實際前往建案處看房之受眾,並結合Vpon DMP其他數據維度(如:網路使用行為、移動軌跡等),深度挖掘受眾的其他樣貌,從新接觸點擴大新客群,調整未來的投放素材及行銷策略。

策略二:
未來以不同建案持續合作 客製專屬人群

根據受眾點擊過的建案廣告類型,以興趣偏好、消費力等維度切分不同族群包,並專屬制定不同的媒體策略組合,如:分析後發現,點擊2000萬兩房以上房型的受眾,對旅遊金融有高度興趣,未來的行銷面向便可結合相關議題,創造並提升建案討論話題。

疫情延燒下 從數位轉型中贏向商機-掌握數據脈動 成為業界的領航角色

1.​​​掌握精準地理位置數據,檢視廣告效益,並進行數位轉型
2.透過數據洞察,全面掌握消費者行為,從新接觸點挖掘潛力客群
3.從數據中掌握,線下人流熱門區段,為客戶拓展潛在新商機

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