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なぜインドネシア市場が注目されるのか
2025年の訪日インドネシア人旅行者数は約64万人に達し、過去最高水準を更新しました。
人口約2.8億人を抱える市場であり、経済成長と中間層の拡大を背景に、今後も中長期的な成長が期待されています。
宗教行事や長期休暇を起点とした旅行時期が明確な市場特性を持つ点が大きな特徴です。
日本文化や自然、ショッピングへの関心も高く、都市観光だけでなく地方観光や体験型コンテンツへの関心も着実に高まっています。
また、SNSや動画コンテンツからの情報収集が旅行検討に強く影響しており、「行きたい理由」や「体験イメージ」が明確になると、短期間で検討・予約へと進む傾向が見られます。
このように、訪日ピークと検討期が比較的読みやすい市場特性を持つインドネシアでは、広告タイミングの設計が成果を大きく左右する市場と言えるでしょう。
2026年 インドネシアの祝日・連休カレンダー
2026年の祝日・連休は以下の通りです。JETROを参照しています。
| 日付 | 祝祭日名称（日本語） |
|---|---|
| 1月1日 | 新年 |
| 1月16日 | ムハマッド昇天祭 |
| 2月17日 | 旧暦新年 |
| 3月19日 | サカ暦新年（ニュピ） |
| 3月21日～23日 | 断食明け大祭 |
| 4月3日 | キリスト受難の日 |
| 4月5日 | 復活祭（イースター） |
| 5月1日 | メーデー |
| 5月14日 | キリスト昇天祭 |
| 5月27日 | 巡礼の日（イドゥル・アドハ） |
| 5月31日 | 仏教祭（ワイサック） |
| 6月1日 | パンチャシラの日 |
| 6月16日 | 回教暦新年 |
| 8月17日 | 独立記念日 |
| 8月25日 | ムハマッド誕生の日 |
| 12月25日 | クリスマス |
2026年 インドネシア向け訪日広告のベストなタイミングは？
インドネシア向け訪日プロモーションでは、春（3〜4月）と年末（12月）が二大ピークとなります。
主な訪日ピーク
- 4月上旬〜中旬（春の宗教行事）：断食明け大祭（レバラン）やイースター前後の長期休暇により、家族・グループでの海外旅行需要が拡大。
- 6月前後（学校休暇・祝日）：パンチャシラ記念日などを含む連休を起点に、若年層・ファミリー層の訪日が増加。体験型観光や日本文化コンテンツとの親和性が高い時期。
- 12月後半（年末年始）：年間最大の訪日ピーク。日本の冬景色、買い物、都市滞在を目的とした旅行需要が集中。
インドネシア人訪日客の動向と消費傾向
訪日客数と成長性
- 2025年には訪日インドネシア人数が64万人を超え、過去最高水準達成
- 訪日客数・旅行消費額ともに中長期的な成長が続く市場
- 「自然」「雪」「日本文化体験」「地方観光」など、体験型・限定性の高いニーズが拡大中
参照：日本政府観光局（JNTO）「訪日外客統計 国籍/月別 訪日外客数（2015年～2025年）」
消費傾向の特徴
2025年のインドネシア人訪日客の消費動向を見ると、宿泊費の比重が大きい一方で、買物・飲食も一定規模を占めるバランス型です。また、一人あたり旅行支出は前年差で減少しており、費目配分を踏まえた設計が重要になります。
- 一人あたりの旅行支出：202,388円（前年比-5.9%）
- 消費構成の特徴：「宿泊費」の比重が最も大きく、次いで「買物代」「飲食費」が続く（一般客・観光/レジャー目的）
- 消費行動の傾向：初訪日客は「買物」、リピーター層は「体験・滞在重視」へシフト
- 人気購入品目：菓子類、その他食料品・飲料・ たばこ、衣類、靴・かばん・革製品、化粧品・香水
※支出額などの数値データは観光庁「訪日外国人消費動向調査」、購入品目・消費行動の傾向はJNTO「インドネシア市場外国旅行の動向」を参照
参照：国土交通省 観光庁「2025年暦年の調査結果（速報）の概要」
参照：国土交通省 観光庁「2025年暦年の調査結果（速報）の概要」
2026年 インドネシア人向けの広告はいつ打つべき？
2026年は、インドネシアの祝日・連休前後を軸に広告を設計することで、高い成果が期待できます。 特に注目すべきは以下のタイミングです。
春の宗教行事検討期（2〜3月）【旅マエ®】
- 特徴：航空券・宿泊の検討が本格化 / 家族旅行・初訪日層が増加
- 有効な訴求：「春の日本」「桜」「買い物」を訴求
春の訪日ピーク（3〜4月）【旅ナカ®】
- 特徴：宗教行事・連休に合わせた訪日集中
- 有効な訴求：現地での購買・体験を促す施策が有効
- 有効な打ち手：クーポン、位置連動広告、インドネシア語対応が鍵
帰国直後（4〜5月）【旅アト】
- 特徴：SNS投稿、口コミ拡散、越境EC購入が活発
- 有効な訴求：再訪促進・商品リピート訴求に最適
年末検討期（9〜10月）【旅マエ®】
- 特徴：クリスマス・年末旅行の検討開始
- 有効な訴求：冬の日本、雪景色、ショッピング訴求が効果的
旅マエ®・旅ナカ®・旅アト別｜配信コンテンツと施策の設計ポイント
▼ 旅マエ®（検討・予約）
目的：訪日意欲を高め、予約につなげる
施策設計例：
- SNS動画広告、体験訴求
- インドネシア語LP、インフルエンサー活用
▼ 旅ナカ®（滞在・消費）
目的：訪日中の消費行動を最大化
施策設計例：
- 位置情報連動広告、商業施設クーポン
- 多言語POP、即時特典施策
▼ 旅アト®（帰国後）
目的：再訪・越境EC・SNS拡散
施策設計例：
- 投稿キャンペーン、EC広告
- 再訪モデルコース提案
まとめ｜2026年は「祝日×設計」でインドネシア市場を攻略
インドネシア向け訪日インバウンド戦略では、祝日・宗教行事を起点にした広告設計が成功の鍵を握ります。
特に、 春（3〜4月） / 年末（12月） の二大ピークに向けて、旅マエ®・旅ナカ®・旅アトを一気通貫で設計することで、高い成果が期待できます。
✔ 初訪日層とリピーターの使い分け
✔ 購買・滞在を意識した現地施策
✔ 帰国後の継続接点づくり
これらを組み合わせることで、インドネシア市場を中長期的に攻略していきましょう。
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