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“DataBond:データ+クロスボーダーマーケティング”でアジア人旅行客へのビジネスチャンスをつかむ

Vponとアメリカン・エキスプレス社様の協業事例が金賞を獲得

昨年末、アメリカンエキスプレスチャイナ社はVponと提携し、アジア地域における大規模な“DataBond:データ+クロスボーダーマーケティング”キャンペーンを実施しました。その結果、わずか1四半期でアメリカン・エキスプレス社の海外取引量は260%増加、取引金額は500%上昇という素晴らしい成果を収めることができました。しかしそれだけではなく、同時に個人情報は含まない範囲でデータ収集を行い、そこから潜在的な顧客層を理解することで、以降のマーケティング戦略計画を有利に進めるということへも繋げました。この成功は業界からも認めて頂き、第8回Golden Mouseデジタルマーケティングアワードにおいて、プログラマティック・バイイング部門の金賞を獲得致しました。北京で開催された授賞式にはVpon JAPANの代表取締役社長、篠原好孝も出席させて頂き、お客様と共に喜びを分かち合いました。審査員の1人である悠易互通副社長の劉順氏は、”このマーケティング活動は、ビッグデータとプログラマティック・バイイングの広告テクノロジーを融合させた配信モデルによるプロフェッショナルな戦略だ”と述べておられます。

アメリカン・エキスプレス社は、中国人観光客をターゲットオーディエンスとして、日本と韓国 の人気の高いエリアにおいてクロスボーダーな広告配信を実施しました。Vponはアメリカン・エキスプレス社に対して“DataBond :データ+クロスボーダーマーケティング”ソリューションを提案しました。旅マエ・旅ナカ・旅アトの各ステージでの行動データを多角的に分析し、潜在顧客層からアメリカン・エキスプレスに関心を持つ層へと絞り込みました。DataBondでのデータ分析の本質は、旅行の各工程におけるデータを様々な角度から交差させ、ユーザーの関心や製品の関連度、消費行動などの潜在的なデータを探り当てることにあります。この戦略の柱は、スマートフォン固有のデバイスナンバーからユーザーをトレースして分析するというものですが、しかしそこにはユーザーの個人情報は含まないという点で、従来のマーケティング方法を覆すものです。

Cross-border+Marketing+AMEX_JP

Vpon JAPAN代表取締役社長の篠原好孝は次のように指摘しています。「クロスボーダーマーケティングの巨大なビジネスチャンスを見据え、Vponは現在までに4年に渡って蓄積してきたアジア地域の数千万人分ものツーリストデータベースを保有しています。アジアの旅行者の旅行中の行動をトレースし、それぞれの旅マエ・旅ナカ・旅アトに共通する行動と関心事項のデータを収集することで、世界的ブランド様へアウトバウンド需要を掘り起こすチャンスを提供しています。一例としては、ロレアル社傘下にある複数のコスメブランド様と協業し、日本、タイ、シンガポールなどに向かう旅行者をターゲットとして、モバイル広告を介してオフラインでの消費を促進しました。また、マリオットホテルグループはVponのクロスボーダーマーケティングによって、シンガポール、マレーシア、タイ、韓国、日本、香港などのアジア市場における浸透率と会員数を上昇させました。」

さらに、Vponはデジタルマーケティングテクノロジーカンパニー年間トップ10を受賞し、その際Vpon海外営業・マーケティング部ゼネラルマネージャーである呉亦亨はこのように述べています。「ビッグデータの時代とは、ただデータを持つということではなく、データを利用するということを意味します。Vponは様々な角度から繰り返しデータの交差・分析を行い、顧客が価値あるユーザー層を見つけだすサポート行い、データの価値を存分に発揮させます。ブランド側と各メディアはそれぞれ断片的なデータを保有しており、そこからデータマイニングを行っています。データマイニングによって断片的なデータを集め、大量のデータからアルゴリズムを利用して隠された情報を探り当てることで、ユーザーの期待を理解することにつなげます。これによって各ブランド様は、より簡単にマーケティング戦略の調整ができ、同時にこれを組織の意思決定時の最も強力なツールとすることができるのです。」


Vpon JAPANの代表取締役社長、篠原好孝とアメリカン・エキスプレス社代表がともに賞を受け取りました。


Vponの海外営業・マーケティング部ゼネラルマネージャー、呉亦亨が弊社を代表してデジタルマーケティングテクノロジーカンパニー年間トップ10賞を受け取りました。

 

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